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汉诺威农机展都要看些什么?
2017-11-15 16:33 

  

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看下专家们都在看啥就知道重点啦

经过两天的专业观众日,今天第一批中国观众应该开始陆续走向汉诺威展馆。如果今天还不来展馆参观,那恭喜你,可能报了个假团。

昨天参考君说,在汉诺威农机展上,中国造被羞辱了,引起部分同志的共鸣,但也有很多反驳,让参考君收回羞辱二字。英皇娱乐app关于这个话题,参考君之后专门撰文解释羞辱二字。

今天,参考君作为逛展老油条,分享一下这个世界第一的农机展,应该怎么看的些许经验,大家有好的主意,也可以在留言里和参考君互动。参考君认为,汉诺威农机展有5个可看之处,不知各位看官是否认同?

1 看前沿:找农机的未来方向

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芬特代表拖拉机领域的技术最前沿

汉诺威农机展能够称为世界第一,不单单因为参展企业多、参加人数多,2800多家企业和超过40万的观众确实世界第一,但展现农机前沿技术,这才是核心。

毕竟,创办展会的人是个工程师,开始之初就很注重技术的展示和交流,至今展会还保留着创新产品颁奖的传统,就是给在农业机械创新上做出贡献之人或企业,给予无上的荣耀。这里插一句,至今没有中国企业获奖。

每两年一届的汉诺威农机展,其在前沿技术上的探索,是对农业机械今后5到10年甚至更久远的方向探索和指引,如今年芬特推出的e100电动拖拉机和新型概念收获机,这种在原理上对传统产品的颠覆想象和设计,引发各国农机高端技术人员展开讨论和实践。

再比如,凯斯纽荷兰旗下凯斯无人驾驶拖拉机和纽荷兰甲烷动力拖拉机。无人驾驶方面,他们已经抛开原有的去人化思路,简化驾驶室等装置;甲烷动力方面,从全景天窗到智能控制,再到碳循环零排放,也是对动力及拖拉机整机的再造。

还有许多小的方面,如深松铲新材料的应用、新型履带功能扩展、收获机滚筒改造、施肥精准化、智能人机交互等,在本届展会上都有所展示。至于在哪里,到现场去发现吧!

2 看高端:寻合适的具体应用

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高精尖产品在汉诺威展会随处可见

如果说世界第二大农机展博洛尼亚EIMA的特色是新奇特,那高精尖则是汉诺威农机展的最大特色。在这个展会上,你可以看到全世界最先进的农业机械展出。

如今年最大马力的约翰迪尔9620拖拉机、凯斯650拖拉机等大家伙,还有芬特1000和1100系列拖拉机应用的轮胎气压可调技术。当然,那是和轮胎企业一起开发的。

还能够看到最新的青饲收获机技术展示,如切割细节、捡拾拖车快速简易挂接、液压平衡技术等。当然,罐肥车和撒肥车你也不可错过,至少很多原理是能够让人感到工程师想法的绝妙。

甚至一些小工具,简单的一些机构改进,瞬间能够变成实用成果。本届更让人兴奋的科技应用精准和智能,也得到了很好的体现,如果你去约翰迪尔或者凯斯纽荷兰展位,可以关注一下精准施肥、播种以及田间管理的应用。

英皇娱乐app关于精准和智能,参考君多说两句,如果您真的想做专题参观,必不可错过的天宝、拓普康等企业之外,可以尝试去诸如穆勒、格莱玛这样的企业去看看,基础应用的博世、采埃孚也应该作为参观对象。

这样一来,从位置信息获取,到基于位置信息获取周边环境,再到根据周边环境反馈动作,一整套东西就全看到了。

看到还只是其次,参考君觉得,要看的知其然并知其所以然,看到他们开发的原因、应用的环境、中国是否需要、应该如何做,都要想清楚、弄明白。

3 看理念:学先进的创新意识

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甜菜收获机企业不少技术路线不同

我国东北地区早期曾经引进过荷马的甜菜收获机,那时候参考君有机缘见过几次。也因此,在参考君眼里,所有甜菜收获都应该长得和荷马一样。

直到后来参观汉诺威农机展才知道,原来还有其他方法收获甜菜。

罗帕是另一家做甜菜收获机械的企业,全身黄色透漏出不一样的气质,他们企业也有几十年的历史,做出的大型甜菜收获机以及相关运输、捡拾甜菜的机械,在业内也很出名,他们采取的收获甜菜的原理和荷马就有不同。

所不同之处在于,前面的切茬和起种原理,虽然都是达到一样的效果,设计思路却各有千秋。一个是速度快,一个是效果好,不能说孰优孰劣。

同样几家做土豆收获的、做农用拖车的以及做打捆机的等等,很多设备能达到的目的相同,但设计思路、原理不尽相同。

参考君曾深问过几个技术人员,有的说是针对的消费人群不同,有的则说是设计习惯不一样,还有更直接的说是要规避专利。

你能说他们不可以直接拿来用?也不是没有过,只不过现在没有了。一方面,市场要求他们出新产品,另一方面,法律约束着他们不能把别人的设计占为己有。你要进入某一领域,你自己去寻找生存空间,这是一种无形的门槛。

参考君想说的是,这种创新的意识,在中国很快就能用上。英皇娱乐app关于创新的细节,还要各位看官去好好体会、理解。

4 看文化:理欧美的经营环境

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像这样一家来看展会的不在少数

参考君在欧洲先后拜访超过10个农场,也去参观过他们的学校、代理商,甚至连生鲜超市,每到一地,只要有机会,参考君也必然去看一看。

拿汉诺威农机展为例,大家都知道有专业观众日,可很少有人关心人家还有个家庭日。不少国内同仁很吃惊,为啥老外那么喜欢农机,携家带口的来看?

这是一个文化根源问题。在中国,农村是环境恶劣的代表,家长教育孩子都会说“以后上不好学就回家种地”,几乎所有农村孩子,也都励志“跳出农门”。

可欧洲不一样,以德国为例,要想从事农业生产,必须要经过严格的学习,通过考核获得资质才可以种田。这要是在中国,必定成为笑柄。

但是,德国的农民却是一种职业,他们懂得经营土地,也因为土地是私有的,成了他们无偿产出的基础,他们大部分人都比较富有。记得大约七八年前,参考君到德国一个农场主家做客,他家竟然有四个孩子,当时德国城市白领很多在为没有足够的资金养孩子发愁。

所以,如果您有这样的机会,可以和到汉诺威来的带着孩子参观的农场主交流,或者干脆抽个空到他们农场参观,毕竟能够来展会的农场主,他们的农场距离都不会太远。你可能会得到一个结论,他们是希望自己的孩子接班自己做农民的。

这并非个例,大家到汉诺威去一趟,可以好好考察一下他们的经营环境,然后再结合产品和企业发展,这样才能够对德国乃至欧美的农机发展,有个更全面的认识。

5 看经验:鉴他人的走过之路

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来场无障碍交流你会收获更多

详细了解几家你没听过名字的企业,或许是一个很好的点子。可以这样说,除了中国的某些企业,大部分来到汉诺威参展的欧美公司,动辄都有几十年上百年的发展历史。

参考君不是说非要建议你们考虑收购、合作等“走出去、引进来”的大计划,参考君觉得,咱们更应该去了解一下,他们是如何一步一步确定主营业务,又如何一步一步发展壮大的。

例如阿玛松公司,这几年开始在中国销售撒肥机,可很多人不知道,这家200多年历史的公司,最早想在收获机领域干一把。而如今以传动系统闻名全球、和巨明合作生产大马力拖拉机的意大利卡拉罗公司,最早确实是造拖拉机的。

据说,不但亚洲,欧美很多国家,也都遇到过类似现在中国的局面,很多企业挤在拖拉机和收获机械领域发展,只不过之后几家大公司完成整合后,将这样大宗产品的入门门槛提高很多,竞争入口机会几乎完全关闭,逼着更多企业去转型。

很多企业在转型过程中死掉了,一部分离开了农机行业,还有一些转向专业领域,不断去丰富强化自己的产品和技术,也树立了自己的保护门槛。